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Werben und Verkaufen - Ein Leitfaden

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  • Verkaufen — eine wichtige Tätigkeit
  • Was ist eigentlich ,,Werbung"?
  • Werbung nützt auch dem Verbraucher
  • Klarheit und Wahrheit — Voraussetzungen jeder Werbung
  • Wie sich der Kunde zum Kauf entschließt
  • Die Frau — unser wichtigster Käufer
  • Kunden von morgen: die Kinder
  • Werbung wirkt erst mit der Zeit
  • Wer werben will, muß optimistisch sein
  • Erst überlegen — dann werben!
  • Stilvoll werben — wirksam werben
  • Das Markenzeichen
  • Die Verpackung — wichtiger Kundendienst
  • Licht im Dienste der Werbung
  • Über nette Verkäufer und nette Verkaufsräume
  • Ehe wir an die Gestaltung der Werbemittel denken
  • Die Spezialität als Werbemittel
  • Unser Schaufenster
  • Die wirksame Anzeige
    • Die Werbeträger
    • Die Höhe der Auflage
    • Die Wahl des Werbeträgers für unsere Anzeigen
    • Die Placierung der Anzeige
    • Die Gestaltung der Anzeige
    • Ein Beispiel zur Textgestaltung
    • Wie groß und wie oft inserieren?
  • Wir werben durch Briefe
  • Der Katalog — ein stummer Verkäufer
  • Prospekte sind Verkaufshelfer
  • Kundenzeitschriften, Handzettel und Flugblätter
  • Werbung im Freien (Außenwerbung)
  • Plakate — die Gemälde des Alltags
  • Werbung im Kino
  • ,,Sie hören den Werbefunk"
  • Das Verkaufsgespräch
  • Wie verhalten wir uns im Fall eines Ladendiebstahls?
  • Zusammenarbeit zwischen Erzeuger und Händler
  • Die Gemeinschaftswerbung
  • Werbung muß geplant werden!
  • Die Kontrolle des Werbeerfolgs
  • Nachwort
  • Anhang:
    • Fachbücher für Werbung und Verkauf
    • Fachzeitschriften für Werbung und Verkauf

Erhaltungszustand

guter bis sehr guter Zustand, geringe Gebrauchs- und Alterungsspuren - Einbandecken gering abgenutzt - Name im Vorsatz